지금까지 한국에서는 순수 연극 및 무용 공연에 기획과 마케팅이란 말은 생소하게만 느껴져 왔다. 특히 무용공연은 학교를 중심으로 학연과 지연에 많은 관객을 의존해왔기 때문에 적극적인 홍보를 하지 않았다. 이런 인식, 인력, 노하우 부족으로 무용관객은 점점 축소되어 왔다. ‘무용은 어렵다, 그들만의 잔치다’ 하면서 관객들이 멀리해온 것이다. 이런 관객들에게 티켓을 판다는 것 자체가 어불성설이었다. 하지만 이제 국내 공연시장은 변하고 있다.

그동안 우리나라는 예술가가 너무 많은 일을 해왔다?
지금까지 우리나라의 무용공연은 무용단 자체 인력으로 무용수들이 작품제작에 홍보까지 도맡아하는 실정이었다. 공연제작에만 힘써야 할 예술가들이 공연장과 홍보와 티켓판매까지 신경을 쓰는 실정이었다. 그런 가운에 기획과 마케팅이 존재하는 것은 불가능한 일이었다.
이런 공연제작의 형태가 가능했던 이유는 예전에는 작은 극단이나 개인, 학교 중심의 작품들이 많았으며 그만큼 한국의 공연시장이 매우 작았기 때문이다.

변하고 있다
하지만 전문 마케터는 뮤지컬이나 대중가수들 공연 등의 상업공연뿐만 아니라 무용이나 연극 등 순수예술의 공연에서도 반드시 필요한 전문 인력이다. 최근 한국에는 무용계에서도 공연기획과 마케팅 분야가 점점 확대 및 전문화되고 있다. 홍보와 기획팀을 갖춘 큰 무용단들이 등장하고 있고 전문 업체 또한 등장하고 있으며 (재)전문무용수지원센터는 무용수들의 직업전환 재교육 프로그램으로 무용공연 기획 및 홍보 전문 인력을 교육시키고 있다. 전문 인력들이 생겨나고 있지만 아직까지는 많은 경험과 숙성이 필요하다.

새로운 형식의 공연기획 제작 등장
작년, 아르코예술극장은 현대무용가 안은미의 ‘바리(메인 사진)’를 기획하여 대극장에서 공연을 올렸다. 안은미무용단 측은 기본적으로 대관료와 장비사용료를 면제받았고, 아르코 예술극장과 공동으로 작품의 홍보를 진행 하였다. 이에 무용공연에서는 찾아보기 힘든 기자간담회나 연습실 오픈, 인터뷰 등 무용단과의 협의 하에 다양한 방법의 홍보가 이루어졌다. 이처럼 국공립 극장을 중심으로 공연의 기초 인프라인 극장자체에서 기획을 하는 공연들이 활성화되고 있다. 당장 눈에 보이지는 않았지만 이런 변화의 노력들은 무용 잠재관객을 육성하는데 큰 도움이 된다.
안은미의 ‘바리’를 기획 홍보한 아르코예술극장의 조형준 팀장은 “아직까지 기초예술의 기획과 마케팅은 관객개발이라는 의미가 크다. 기초예술은 마켓 자체가 크지 않기 때문에 뮤지컬과는 시장의 개념이 다르다. 무용을 다른 공연처럼 홍보해서 일반관객이 관람하는 수는 매우 적다. 그렇기에 장기적인 시각과 기초예술이 갖는 가치를 반드시 생각해야 한다”고 말했다.

가장 큰 숙제는 관객개발
또한 조형준 팀장은 홍보와 마케팅의 기본으로 “작품이 갖고 있는 가치를 정확히 알아야 한다. 그것을 알면 메인 타깃이 보이며 그런 개념을 갖고 장기적이고 차별과 될 수 있는 전략들이 나와야 한다”고 말했다. 또한 무용공연기획사 MCT의 천상명 팀장은 “무용은 비용을 많이 들여 대대적인 홍보를 할 수 없기에 무용의 잠재관객 데이터를 많이 확보하는 것이 중요하다. 현재 있는 관객은 물론 숨어 있는 관객 또한 개발하여 그 파이를 확장시켜 나가는 것이 중요하다”고 말했다.

무용공연 또한 또 하나의 상품, 보다 많은 사람들이 사갈 수 있도록
무용공연의 마케팅에서는 예술가의 예술가적 마인드와 그 예술상품을 보다 많은 대중들에게 선 보이기 위한 기획과 전략이 필요하다. 그리고 무엇보다 중요한 것은 이 두 분야의 상호 소통이다. 어느 한 쪽으로 기울어져서는 안 된다. 그렇기에 전문 기획마케팅 인력의 역할은 매우 중요하다.
앞으로 이 분야는 더욱 확대될 것으로 보인다. 공연시장에 대한 개념이 확산되고 있고 관객개발 또한 다양한 각도로 이루어지고 있기 때문이다. 예술가들은 작품 활동에만 전념하고 더 좋은 작품이 보다 많은 관객들에게 전달될 수 있도록 전략적인 마케팅과 시장 조사가 있어야겠다. 더불어 전문 인력 또한 활발한 활동으로 무용공연시장의 파이 확대에 기여 할 수 있기를 기대해 본다.


공정임기자 kong24@hanmail.net
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